阿里的新零售“组合拳” 似乎都跟吃吃喝喝有关

  自从马云提出“新零售”概念后,就迎来了线下实体新风潮,各大巨头也纷纷开始了全新的市场布局。作为“新零售”概念的倡导者,阿里将2017年作为新零售元年。开年后在线下的大动作频繁,与百联的合作成为联华超市二东家,开回忆超市、开咖啡馆、开龙虾馆……独具创意的招数有着一个共同点,似乎都跟吃吃喝喝有关。

  六一  |  用“快闪店  ”的形式打情怀牌

  如今,情怀牌是节日营销的惯用伎俩,特别是六一这种特定人群的节日,已经不再仅限于销售儿童产品,具有消费能力的“大孩子们”也一样被列为目标消费群。

  此次阿里的六一情怀牌还试水“快闪店”这一全新的招数,六一儿童节当天,在没有任何宣传的前提下,天猫在北京北锣鼓巷以“快闪店”的形式开了家回忆超市,向大孩子们贩卖童年回忆。快闪店邀请了《大风车》主持人“金龟子”刘纯燕作为店长,在店内陈设了80/90后儿童时期的商品,4角钱一只的巧克力威化,1元一包的小浣熊干脆面,还有麦丽素、北冰洋汽水、九制陈皮、无花果,以及弹珠、皮筋、铁环等怀旧玩具,而且这些商品均可以用二十多年前的物价购买。

  是否想立刻去体验一番,不过这家回忆超市只是一家“快闪店”,虽然“快闪店”并非新鲜名词,特别在时尚界常备作为品牌营销方式之一,但在食品类零售业还未被大量使用的一种全新模式。

  快闪店是一种不在同一地久留、俗称Pop-up  shop或temporary  store的品牌游击店(Guerrilla  Store),指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。或许在不久的将来,快闪店会成为创意营销模式结合新零售店铺的新业态。

  零食店  |  用大数据寻找切入点的新零售

  年轻群体喜欢吃什么?年轻群体购买最多的品牌是什么?最想知道答案的应该就是在尝试新零售实体的试水者们?而在大数据上独占优势的阿里,不久前,选择银泰城以零食店为切入点,开启新零售的全新一步。

  自家的地盘+自家的数据,阿里这一招打的非常有自信,据介绍选择从零食切入,做新零售的尝试,希望迎合年轻消费群体的需求。切入点的选择最大的依据就是阿里巴巴《中国线上零食消费趋势报告》,数据显示休闲零食的销售额连年占据整个食品行业超过30%的比重。并且80/90后女性是购买主力人群,特别是泛90后年轻女性是近年亮点,这与银泰城20-26岁之间的年轻群体相匹配。



餐饮界  |  天猫小龙虾馆“专享日”  首战告捷

看似东一拳西一脚,但其实阿里对于新零售似乎每一拳都打得很准,比如在餐饮上的切入阿里就盯上了夏季促销武器“小龙虾”  ,请网红、发红包、天猫小龙虾馆的开设选取“北京簋街”。在5月25日全球首家天猫小龙虾馆的开业,免费品尝、网红大胃王密子君吃虾极限挑战等活动吸引大量的吃货前来体验,3天时间里,天猫小龙虾馆还推出“专享日”活动,发出总价约150万元的城市专享红包,共卖出12万份,约400万只小龙虾。

  咖啡界  |    “Apsara  Coffee”码农主题咖啡馆

  新零售注重的是体验感,5月,阿里旗下阿里云跟Costa又所推出的Apsara咖馆就是为码农量身定制的主题咖啡馆。据了解取名Apsara的原因在于,Apsara是一个程序系统的名字,这家咖啡店就是专门为程序员定制“懂代码”的“Apsara  Coffee”。无论在装修设计、产品研发以及咖啡浓度配比上,都以程序员这个群体的口味标准来设计的。例如Apsara咖馆的咖啡主要特色是苦,配料表调整后以“精选1%的咖啡豆,提取18%-22%  最佳可溶浓度段调配出来的,这正适合加班写代码的程序员,醒脑提神的配比。”

  目前Apsara  Coffee有两家店,分别在阿里巴巴西溪园区和杭州云溪小镇,第一家与2016年下半年在云溪小镇开店,也许在不久的将来,Apsara  Coffee会成为码农界的“星巴克”。

  餐饮、零食店、咖啡馆……阿里“新零售”的进展一步一个脚印,在大数据的基础上,其试水结果显得更加的精准,对于对于传统零售业态的影响视不容小觑的,也是值得深思的一个话题。

  本文转自[食品商务网],原文:http://news.21food.cn/64/2805423.html